O Problema: Tempo de Vendedor é o Recurso Mais Caro
Um vendedor qualificado no Brasil custa entre R$3.000 e R$8.000/mês em salário, mais comissões, encargos e ferramentas. É um dos maiores custos da área comercial. E a maioria das empresas está desperdiçando entre 40% e 60% desse tempo com leads que nunca vão comprar.
A solução não é contratar mais vendedores. É fazer com que os vendedores que você já tem falem apenas com os leads certos, no momento certo.
Como Funciona o Lead Scoring Automático
O sistema atribui pontos a cada lead com base em dois eixos: perfil (quem é essa pessoa?) e comportamento (o que ela está fazendo?).
Critérios de Perfil
- + Orçamento compatível informado
- + Cargo/função decisora
- + Localização (atende a região?)
- + Tamanho da empresa adequado
Critérios de Comportamento
- + Respondeu ao bot com urgência
- + Abriu proposta múltiplas vezes
- + Visitou página de preços
- + Retornou espontaneamente
As Três Temperaturas de Lead
🔴 Lead Frio (0–40 pontos)
Sem urgência, perfil incerto ou sem orçamento definido. Ação: entra em sequência de nutrição automática (e-mail + WhatsApp com conteúdo educativo). Vendedor não toca.
🟡 Lead Morno (41–70 pontos)
Interesse confirmado, mas sem urgência imediata. Ação: follow-up automatizado a cada 3 dias + tarefa para vendedor entrar em 7 dias se não houver resposta.
🟢 Lead Quente (71–100 pontos)
Alta urgência, perfil certo, engajado. Ação: alerta imediato para vendedor sênior + tentativa de agendamento automático em até 5 minutos.
Resultado Esperado após Implementar Lead Scoring
+40% de Conversão
Vendedores focados nos leads certos fecham mais. Sem energia desperdiçada em leads que não têm intenção agora.
CAC até 35% Menor
Menos tentativas de venda por cliente conquistado. O custo de aquisição cai porque o esforço vai para quem vai fechar.
Ciclo 50% Mais Curto
Lead quente abordado no momento certo fecha mais rápido. Menos objeções, menos follow-ups, menos tempo de negociação.